投放抖音广告的八大玩法和逻辑

9月16日,海信携手江中食疗开启天猫超级CP日活动。双方整合站内站外资源,共同以“暖心食刻,嗨森有我”为主题,通过品质家电产品、健康暖心食品以及实实在在的店铺让利,向用户发出健康品质生活的邀请,开启了一场舒适的品质生活之旅。“嗨森”代表海信家电及开心的生活态度,“暖心”代表江中食疗健康养生的品牌理念。一个是专注于打造智慧品质生活的家电品牌,一个是健康养胃的食疗品牌,看似毫不搭边,却共同展示了对健康品质生活的向往,在凉凉秋日送上品质养生新主张。二者充分发挥了品牌自身的魅力,强强联合打造跨界营销新模式。本次天猫超级CP日,两大品牌邀请了抖音达人录制短视频助力,同时还有微信、微博KOL纷纷助阵,以用户互动为主线,让大家沉浸在海信和江中食疗打造的健康品质生活氛围中,进一步强化了与用户之间的联系。活动预热阶段,两大品牌以及微博KOL共同发布了一组暖心创意海报,打造了语音控制的智能电视、精准控温的智能冰箱、健康洗护的智能洗衣机等海信智能家电的使用场景,同时融合了猴姑米稀、猴姑饼干等江中食疗健康养生的生活方式,让粉丝充分感受到品质家电和暖心美食为生活带来的升级体验。同时,温馨的生活场景更是引起了粉丝的共鸣,形成了对海信以及江中食疗的独特记忆点。在抖音短视频营销大火的当下,两大品牌借助抖音平台进行活动传播,吸引了大批抖音粉丝的关注。邀请抖音达人录制短视频,以男友准备暖心惊喜为出发点,与“暖心食刻,嗨森有我”的主题不谋而合,吸引粉丝关注以及互动。除此之外,还采取了今日头条、抖音短视频、西瓜视频、火山小视频四大APP联合开屏的营销方式,为站内活动进行引流。此次开屏广告传播实现了50万的曝光,将传播声量最大程度转化为用户的购买力。当保温杯里泡枸杞成为一种潮流,健康品质生活已经成为90后、95后群体消费时关注的重点。海信与江中食疗在本次联合营销活动中,通过一系列创新又暖心的传播,加深了消费者对两个品牌智能品质、健康养生的印象,从而吸引更多追求健康品质生活的年轻人成为品牌粉丝。这不仅是平台赋能品牌的联合促销活动,也是双方对健康品质的一次详细解读。在传播声量上,通过站内站外的矩阵式传播,立体化触达目标用户;而在传播深度上,海报中的品质生活场景以及短视频的暖心情景,不仅融合了海信智能家电的使用场景,更为人们心中美好的健康生活提供了想象空间,既实现了品牌CP联合圈粉的效果,也打造了一次全新的CP营销模式,为诸多品牌提供借鉴。

从“专注新生代的音乐短视频社区”到“记录美好生活”,抖音slogan的变化,说明,它正在拥抱更多的人群。有数据显示,抖音日均播放量已经高达20亿,俨然已经成为爆点内容的制造器。越来越多的品牌开始驻扎抖音,在这个魔性的内容生产社区,玩出了丰富的新潮玩法。这里总结了8种抖音品牌营销的玩法,来看看,哪种更能打动你?最抖音玩法——音乐、舞蹈抖起来酷炫的特效、好玩的创意、动感的舞蹈在配上说唱、电音、二次元等元素,一支最具抖音风格的短视频就诞生了。它们形成了时间黑洞,你一旦入局,就变得无法自拔。品牌们看到了这种内容形式的影响和传播力,于是原创音乐、以音乐为背景进行剧情演绎、对口型表演、手势舞以及诸如海草舞的魔性舞蹈,都成为他们进行内容营销的阵地。通常,品牌们会邀请抖音KOL创意定制和品牌相符的舞蹈或者音乐,然后带动更多粉丝用户模仿,进而引发传播热潮。比如,宝骏530汽车发布会上,微播易邀请的两位抖音达人通过创作和发布车辆同名的“530”手势舞,结合运镜、转场等效果,再配合不同的音乐背景,对发布会现场进行了传播和推广,仅发布会当天就获得了万级点赞。UGC+DIY抖音爆款在抖音上,运用这种营销方式最多的目前是餐饮类的品牌。没错,你可能马上想到了海底捞的番茄牛肉饭、爆红的答案奶茶等。抖音似乎成为了“舌尖上的抖音”,为餐饮品牌提供了极有营销价值的天然土壤。这主要因为:一是,创意吃法配上短视频传播,简直就是一组黄金搭档,再加上抖音上真实、有冲击力的内容调性和高互动性,很容易引爆流量;二是,对普通的消费者来说,他们很容易参与进这种个性化的视频内容制作中。而所有网红吃法的一个共同点就是,他们DIY各种脑洞吃法,然后上传内容,引发传播,甚至引导了品牌做出产品上的改变。这种玩法不仅能为品牌带来高频次曝光,重要的是还能带来海量的线下转化。实际上,不光餐饮品牌,日化类品牌以及一些科技数码型的产品都可以发起这种DIY用法或者玩法。品牌入驻抖音“与民狂欢”,环信抖音爆款突破570万。抖音的火不仅吸引了个人,越来越多的品牌也开始入驻抖音,用短视频内容来和粉丝互动。如京东、天猫、小米、支付宝、滴滴、腾讯动漫等不同行业的品牌已经开始了“抖运营”,甚至连传统的企业级服务公司们比如环信都开通了他们的抖音号。品牌们根据自己的调性以及抖音平台的传播特性确定了不同的人设,比如,支付宝在抖音上卖萌耍宝、小米通过抖音解锁各种新奇特玩法,而且,他们还很爱在互动区与粉丝交流。这种亲民又人性化的传播方式很受抖音粉丝喜欢。又例如近期环信入驻抖音,发布了一个英雄联盟S7全球总决赛的现场视频,引起了程序猿LOL粉丝的巨大反响,发展成为了英雄联盟抖音玩家的打卡圣地,目前播放量已经超过300万次,点赞20万+。同时环信抖音发布对于LOL玩家的首个“6300”付费英雄的回忆视频引起了粉丝的互动潮,目前播放量已经突破570万+,对于其他环信产品视频的阅读带动也极为可观,对于触达年轻用户开辟了一条蹊径,也给企业级服务公司提供了一些新的新媒体运营思路。可以这么说,品牌运营抖音号已经成为一种趋势,而“双微一抖”或成为品牌们社会化营销的标配组合。原生、创意的信息流广告玩抖音的用户一定会遇到这种情况:刷几条抖音视频,就会碰到一个标着“广告”字样的抖音信息流广告。这种广告形式也是品牌们经常会遇到的一种。信息流广告是建立在海量信息上的,而抖音的信息流广告的优势则在于原生、创意、定制等,基本上不会对用户的观看体验造成什么影响。我们比较熟悉的案例Airbnb、雪佛兰、哈尔滨啤酒投放抖音就是是抖音品牌视频广告的首秀。据了解,Airbnb通过此次广告的品牌好感度提升高达89.2%。苏菲也在抖音上上线了两支信息流广告,两天的投放期,视频总播放量达到1600万。良好的投放效果势必会吸引更多广告主的投放。抖音与今日头条同属于巨量引擎开发的媒体平台,所以抖音广告与今日头条是用同一个广告平台-巨量引擎广告投放平台,巨量引擎广告平台包括:今日头条、西瓜视频、火山小视频、抖音四个媒体,投放时可以选择期中某一个媒体进行投放或全部投放,四个媒体的付费方式及价格都一样。抖音投放广告在今日头条后台上的收费模式,价格及广告精准定向是跟今日头条一致的,只需要开通今日头条广告,在广告后台自己设置投放就行:如果你想做竞价投放的话,需要预存5000元,然后有下面三种扣费方式:CPM:千人展示成本,即广告被展示1000次所需要的费用(竞价起步价:4元/千次)。CPC:单次点击成本,即广告被点击一次所需要的费用(竞价起步价:0.2元/点击)。CPA:电话咨询,即一个客户咨询电话所需费用;表单提交,即用户提交一次个人信息所需费用;单次下载成本,即APP被下载一次所需要的费用。仅限安卓APP。比较常规的方式是CPC,跟百度竞价的概念差不多,你出钱越多,就会排的越靠前,同时你将获得曝光就越多。同时与百度竞价也是一样,需要广告投放和数据优化的经验,可以找有经验的人帮你。抖音挑战赛营销抖音站内有官方的抖音小助手,而它的任务就是发布各种挑战赛。品牌们经常借助抖音官方的号召力,发起各种创意互动活动。例如,美国设计师品牌MICHAEL
KORS 就在抖音上发起了 #城市T台,不服来抖# 的主题挑战赛。
挑战赛在短短一周就吸引了3万多抖音用户自发创作短视频,收获了超过2亿播放量、850万点赞数,大幅提升
MICHAEL KORS
在中国时尚年轻群体中的品牌影响力。而这样成功的抖音挑战赛营销案例还有很多,这主要是因为,官方发布,不仅权威且号召力强,而且这种形式能够迅速汇聚站内优质资源,继而引发二次、三次传播,形成病毒传播趋势。创意贴纸营销创意贴纸,常常作为品牌抖音营销的一个辅助手段搭配进行。毕竟好玩、有趣的贴纸以及各种可爱、卖萌的表情包,是抖音核心人群在社交中必不可少的一种互动工具。例如,必胜客曾在抖音平台策划的#DOU出黑,才够WOW#主题活动中,邀请了知名音乐人宋秉洋为挑战者制作魔音神曲《Black
Magic》作为主题曲,而且,还为品牌创意定制了含有必胜客元素的一些贴纸。抖友们参与挑战视频制作时,可运用这些贴纸,丰富视频内容。这种小细节的添加,不仅让视频更有趣味,营造了活跃的社区活跃氛围,而且增强了品牌露出。这也是抖音产品技术的一个体现。据了解,抖音支持106个人脸关键点检测的表情贴纸、将人与背景分割实现的虚拟背景更换技术等。品牌视频中可以充分利用这些技术性的抖音互动元素,来和粉丝交流。抖音明星、KOL营销抖音不仅培养了大量的抖音红人,而且也吸引了大批明星的入驻。因为抖音营造了良好、活跃的社区氛围,普通受众可以通过抖音直接和明星或者达人互动。而从以往的社媒传播经验来说,他们的影响力绝不能忽视。抖音在自身平台传播时,也运用到了明星效应。它曾和大张伟合作,创作《不服来抖》的主题曲,同时,站内还发起了发起#大张伟不服来抖#挑战专区,抖音达人接力挑战,从发布到引流,短短三天时间内上亿曝光量。这波操作不能不服!而抖音KOL营销涵盖了技术流、音乐、舞蹈、美妆带货、情感、萌宠等多种内容营销方式。值得强调的一点是,相比其他短视频平台纷纷拥抱MCN,强调头部效应、媒体传播效应有所不同,以UGC为核心KOL组成的抖音更加原生态,更注重普通人的参与感,表现效果也更加真实,自然!各种硬广资源投放抖音拥有巨大的曝光量,因此站内的各种硬广资源对品牌们的吸引力也非常大。抖音目前在站内设置了开屏、发现页、搜索页、站内消息等位置的广告资源。品牌们可以通过这种硬广投放实现全路径的传播覆盖,全方位曝光品牌信息。8种玩法,你最中意哪种?最后,投放广告,一定要了解抖音的推广逻辑。一般我们投放的流程是:开通投放平台账号,熟悉投放平台规则>>配置投放规则及内容>>上线测试,不断调整>>完成投放1、开通投放平台账号,熟悉投放平台规则2、配置投放规则及内容在抖音投放广告,广告计划会经过:预分配广告曝光、预估广告CTR(点击率)、广告排序、广告频次过滤这四个步骤后,才会展示在用户面前。今日头条与其它广告平台最大区别在于“个性化推荐和智能分发”。即在抖音(今日头条系列)投放的广告,是通过“机器人”分发出去的,了解“机器人”在分发广告过程中遵循的规则,能够提升广告投放的效率和效果。结合上述规则一般要考虑到投放维度、广告位的搭配、文案素材的测试来提高投放效率。投放维度性别、年龄、兴趣、关键词、城市区、作息时间、天气、职业、运营商、手机操作系统、手机品牌、网络类型、文章类别、消费者网购行为。本次根据keep用户与抖音用户画像重合的部分,选择年龄、城市两个维度为固定的,分别为20-30岁,一线城市。在时间维度上要通过不断测试。测试期的出价比正常出价高20%,高价抢量,在判断流量不会缩减的前提下,调低出价,从而降低成本;另外每天不同时段的出价也是不同的,早上低-中午低-晚上高。广告位特点a-开屏开机第一入口,视觉冲击强,无干扰,强势锁定新生代消费主力;每日每个用户可看到的开屏广告的次数不限。注意:新安装用户,7日内不出开屏广告b-信息流品牌可推广5-60s短视频,在抖音推荐流中以原生广告样式进行传播展示。无缝融入抖音推荐流中,帮助广告主在抖音实现营销推广的目的。c-贴纸品牌定制的抖音贴纸,用户在拍摄时,可在贴纸栏下载使用贴纸类型:2D脸部挂件贴纸、2D前景贴纸。d-音乐库将客户自有版权商业音乐录入抖音音乐库,入库后,用户可在音乐库中搜索该音乐,并用于抖音平台视频上传/拍摄。文案素材测试文案素材不同的投放渠道会有不同的文案点,要准备不同的素材形式进行AB测试,最终选取2种形式来大量的推广。3、上线测试,不断调整上线后要不断对包括投放时间、文案风格、物料风格、年龄段、出价等各项指标的不断测试。要在短时间内找到最合适的投放策略。本文转载自唐晓涵,观点不代表发抖网_威尼斯官方网站,影视门立场,转载请联系原作者。如内容、图片有任何版权问题,请联系发抖网工作人员处理。

随着互联网+浪潮和消费的不断升级,消费诉求正从“商品+服务”向“商品+服务+内容”转变。对于家电行业而言,家电在生活中的角色正由“冷冰冰的被动服务”向“人性化主动服务”转变。在此背景下,海信联合天猫将于9月28日开启以“你就在我眼前”为主题的全品类超级品牌日,全面升级家庭理想生活方式。据了解,天猫超级品牌日当天海信将重磅推出“80吋激光电视”、“Master三桶洗衣机”、“天玑五门智能冰箱”、“男神空调”四款行业领先产品,以尖端科技为用户打造暖心生活。

在此次的天猫超级品牌日中,海信携手天猫采用全新的年轻化、内容化营销策略,精准瞄准目标消费人群,在行业打出了差异化。通过站内站外大手笔资源投入传播内容,让消费者提前体验双十一狂欢节。

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强强联手,海信&天猫打造全新营销模式

在当前的家电消费中,消费者对家电产品的消费诉求,除了传统的产品品质、服务品质外,个性化社交体验、价值认同和参与感等诉求正在迅速提升。此次,海信与天猫的携手营销正是以此为出发点。通过打造全渠道融合的内容营销方式,带给更多消费者关于家电的独特体验,实现家电的消费升级和跨界营销合作的创新。

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