怎样降低物流成本?

 身为国内最早一批冻品代理商,王成江的创业经历颇具传奇色彩:1996年离开单位下海经商,第一年亏损30多万元,第二年扭亏持平;2000年收购组建淄博齐畅公司,2003年再遇危机损失70多万元,2004年增加物流服务,公司转危为安;2015年3月,齐畅冷链物流股份有限公司在新三板挂牌,商流年销售额超过2亿元。

一辆冷链车,若靠自己拉订单,集齐一车货物平均需要3天;但如果有足够的需求信息,最多只需1天。

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  新形势下,依托完善的冷链物流体系,王成江成立了烟台齐畅供应链管理有限公司。计划打通商流和物流,转型供应链集成服务商。本报记者
姚冰冰/文

昨日,武汉良中行供应链管理有限公司副总经理程小明告诉记者,对供应链进行统筹管理,节约了不少成本。“我们上游有数千家供应商,下游有数千家餐厅。货物从口岸到进入餐厅厨房,每个环节都由我们来集中分配,厂家不需要自购大量冷链车,也不需要租用或者兴建很多冷库;餐厅也不用操心货物如何送达。”程小明说,这种集约经营带来的不仅是成本的降低,还有一连串“蝴蝶效应”。

山东省排名第一的连锁超市经营商家家悦集团股份有限公司(以下简称“家家悦”),近日发布公告称,根据目前市场环境、政策的变化,公司拟将本次公开发行可转换公司债券的发行规模从不超过10亿元调减为不超过8.50亿元,不再实施“回购股份”项目,公开发行可转换公司债券方案的其他条款不变。

  1、第一年亏损30多万,两举措扭亏为盈

他给记者算了一笔账。以一箱10公斤虾子为例,离岸价为200元。按仓库每吨每月仓储成本300元计算,在仓库放2个月,一箱虾子的仓储成本就是6元。这一箱虾子从口岸到仓库、从仓库再到案架,运输费用均为10元。因此,一箱虾子物流总费用为26元,约为利润的13%。整个供应链打通后,物流成本下降一半,多出6.5%的净利润。同时,人力成本和折旧成本也会降低。“不要小看这一增一减。目前,武汉市每年冷鲜销量约150万吨,冷库租金高达3.6亿元。如实现供应链管理,库存时间将大大缩减,租金成本可下降一半。”

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  1983年,王成江毕业于北京理工大学应用数学专业,之后在陕西某科研单位工作多年。1994年,时任副处长的王成江离职来到烟台。工作两年后,他听从同学的建议,去应聘和路雪烟台代理商。

程小明说,其实整合车辆、仓库资源并不难,难的还是集货信息。“我们就是想做一个类似携程网的信息平台,以前酒店找不到客户、客户找不到酒店的困难,通过携程网这个平台解决了。”

根据修订后的发行方案,扣除发行费用后,募集资金将投资于“连锁超市改造项目”“威海物流改扩建项目”“烟台临港综合物流园项目”以及“补充流动资金”,拟投入募集资金分别为2.03亿元、1.77亿元、2.7亿元及2亿元。其中:

  去的人很多,面试也很严格,经过好几轮才确定下来。和路雪最终选我可能考虑到我大学毕业,有一定的知识水平,这是我的优势。王成江分析,自己的劣势也很明显,就是没从事过销售工作。

卓尔宝沃勤——

1、连锁超市改造项目拟募集资金2.03亿元对山东省内各地市200家连锁超市进行升级改造,对改造门店进行装修和设备升级,项目建成后,税后财务内部收益率约为21.26%,投资回收期约为5.41年。

  据王成江回忆,和路雪给每位代理商配置了8辆冷藏车、首批1300台冰柜、移动式冷库及各种辅助工具等,资产价值超过1000万元。

颠覆零售模式,节省中间成本

2、威海物流改扩建项目拟募集资金1.77亿元建设一栋建筑面积12000平方米的智能化高位常温立体仓,并购置相关设备约676台。

  然而,和路雪的顶级配置没有给王成江的代理生涯开个好头,第一年他反倒亏损了30多万元。对此,王成江分析,主要原因在于和路雪高估了当时中国二三线城市的消费水平,市场需要逐步培育,不可能一蹴而就。我的情况不是个例,全国中小城市的和路雪代理商都是亏损状态,有个别代理商甚至开始变卖资产,套利跑路。

宝沃勤是一家以冷链物流为主的全国性信息化、一体化物流企业。除武汉总部外,还在上海、西安、成都、沈阳、北京、深圳设有6个冷链物流基地,辐射全国30多个省市区。目前主要从事冰淇淋、速冻水饺、速冻生鲜食品等冷链物流,占据武汉约60%的商超市场。

3、烟台临港综合物流园项目总投资4.50亿元,其中使用募集资金2.7亿元,建设内容为分拨中心、生鲜加工中心、办公楼等。

  王成江不愿也不能放弃,磕磕绊绊经营一段时间后,他去北京找和路雪厂家商谈,回来后采取了两个措施:一是开源。冰淇淋在冬天是没有市场的,所以他引入思念和龙凤等速冻食品品牌,两者可淡旺季互补。二是节流。他主动给和路雪厂家退还了6辆冷藏车和1100台冰柜,只保留了2辆车、200台冰柜,这样大大降低了折旧还款压力。

与良中行不同的是,宝沃勤认为物流“最后一公里”才有更大的利润空间。为此,该公司致力于打造深度扁平化供应链。

家家悦表示,“募集资金到位后,若扣除发行费用后的实际募集资金净额少于拟投入募集资金总额,不足部分由公司以自筹资金解决。为满足项目开展需要,公司将根据实际募集资金数额,按照募投项目的轻重缓急等情况,决定募集资金投入的优先顺序及各募投项目的投资额等具体使用安排。”

  理论上这些举措很有效果,但实施起来并不容易。同和路雪进入烟台市场遇到的困难一样,由于没有商超运营经验,1998年王成江代理的思念产品销售很不顺利。他现在还清楚地记得,最初的2个礼拜只卖了6袋汤圆。后来,通过引入促销员制,逐步引导消费者购买,又适逢整个速冻食品行业处于起步阶段,当年齐畅最终扭亏为盈。

以一个冰淇淋为例,从厂家到商超,中间包括批发、代理、经销、分销、仓储、运输、配送等诸多环节。“通过流程再造,我们使用信息手段和供应链技术,使交易和物流环节扁平化,从多个利润中心的传统流通模式,变成一个利润中心多个成本中心的供应链一体化模式。”该公司董事总经理刘子诚说,“简单地讲,就是通过供应链管理,让厂家与商家直接对接,中间流通的所有环节都由我们完成,最终实现无缝对接,提升流通效率,有效降低中间环节成本。”“最关键的是,我们并不像代理商,从中间环节增加价格,而是纯粹做服务。”刘子诚表示,省却的成本最终体现在产品零售价格上。“一般会使价格下降8%左右”,这是刘子诚最为得意的地方。

家家悦希望,通过本次可转债项目,可进一步提高公司的资本实力,紧紧围绕公司现有的核心业务,有利于进一步提高公司的盈利能力,有利于进一步巩固和提高公司行业地位,增强市场影响力,为公司的可持续发展奠定坚实的基础。

  2、零售老板跑路导致损失70多万,危亡之秋进军冷链市场

武汉赤湾——

信达证券分析师李丹介绍,威海是家家悦的大本营,经大致测算,截止至2019年年一季度,家家悦在威海拥有300+家门店,密度大致为9000人/店。目前家家悦在威海超市行业处于绝对领先地位,如果能将供应链优势拓展至其他区域,凭借家家悦对生鲜行业的深入理解和精细化经营,在非胶东地区能够获得快速发展。

威尼斯官方网站 ,  人们常说吃一堑长一智,历经经营初期的亏损事件后,王成江意识到了多品牌、全品类发展的重要性。他开始引入速冻食品品牌湾仔码头、科迪,冰淇淋品牌八喜,冷藏食品品牌味全、君乐宝、伊利、光明等,又补充了肉类和水产品,产品品类日趋丰富。

甩挂,“甩”去装卸成本

2017年,家家悦提出“山东广度、胶东深度”的区域密集战略,开始向鲁西大力扩张,结合公司2016年IPO募投开店计划(拟开设300家店,其中胶东地区169家、其他地区131家。现调整为在新开大卖场和综合超市总面积558,105平方米不变的情况下,根据物业情况相应调整门店数量),李丹认为,家家悦在山东省内(胶东地区的青岛,以及非胶东地区)还存在巨大的扩张空间和发展潜力。

  和路雪成熟的运作模式让王成江受益颇多。速冻食品和冰淇淋品类差异非常明显,但后者先进的营销思路和运作模式仍被王成江吸纳,他开始布局餐饮、流通、商超及食堂、团餐等全渠道。

每天,在武汉富士康园区,摆放着不少标准集装箱。富士康产品下线后,就直接装入这些集装箱,不需要入库。随后,负责运送集装箱的卡车车头便将集装箱拉走,送往目的地。

李丹介绍,山东省内商超市场规模很大,但是具体的开店规划需要有次第的展开。目前济南和青岛是家家悦“西部战略”的重点拓展城市。家家悦在威海目前是绝对垄断地位,在威海的开店密度大约是9000人/店。假设家家悦能在济南和青岛都以这样的密度开店,测算出家家悦在济南、青岛、张家口分别可以开出970家、1050家、490家门店。

  2003年,就在王成江认为公司经营渐入佳境时,烟台零售老板跑路使齐畅蒙受了70多万元的财产损失。良友超市老板跑路的消息给了我当头一棒!王成江说,后来想想,其实当时厂家给我的有授信,我是可以宣布倒闭的,然后让厂家承担这个损失,但我肯定不能这样做。还记得我在公司会议上凝重地唱了《从头再来》这首歌,意味着一切得从头开始。

这是深圳赤湾东方物流公司武汉分公司给富士康提供的物流服务。该公司与富士康合作20余年,是富士康指定的配套物流企业。“当年,富士康进武汉,要求一定要把赤湾带过来。否则不来。”省物流局相关负责人这样介绍赤湾公司。

家家悦在威海积累了近三十年,目前的市场占有率无法在短期内移植至新拓展区域。放宽开店密度,预计出在18000人/店的开店密度下,家家悦在济南、青岛、张家口分别能开出480家、525家、245家门店;在30000人/店的开店密度下,家家悦在济南、青岛、张家口分别能开出290家、320家、145家门店。无论是哪种开店密度,家家悦在济南和青岛的开店空间都远高于现在的存量(济南31家、青岛45家、张家口11家)。

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